“Por qué la curva de talles es más importante que el modelo que elegís?”

Podés elegir el modelo más lindo, pero si le errás a los talles, vas a terminar con un perchero lleno de lo que nadie te pide y sin stock de lo que todas quieren. La gestión de talles es probablemente la habilidad más rentable que podés desarrollar como comerciante de indumentaria.

¿Qué es una curva de talles y por qué importa?

La curva de talles es la proporción en la que pedís cada talle de un mismo modelo. No es lo mismo pedir 2 unidades de cada talle (curva plana) que pedir más de los talles que más se venden (curva de campana). La curva de campana siempre gana porque refleja la distribución real de la demanda.

Curvas recomendadas según sistema de tallaje

Para el sistema numérico (1 al 5), que es habitual en prendas de vestir y sastrería, la curva recomendada para 8 unidades es: T1=1, T2=2, T3=2, T4=2, T5=1. Los extremos (1 y 5) siempre se piden en menor cantidad.

Para el sistema alfabético (S a XL), más común en remeras y básicos, la curva para 10 unidades sería: S=2, M=3, L=3, XL=2. Si tu clientela tiende a talles más grandes, ajustá hacia arriba: S=1, M=2, L=3, XL=3, XXL=1.

Cómo saber tu curva real

La mejor fuente de datos es tu propio historial de ventas. Si usás un sistema de gestión o aunque sea una planilla de Excel, registrá qué talle se vende de cada modelo. Después de 2-3 temporadas vas a tener tu propia curva — que probablemente sea distinta a la de otro local porque tu clientela es única.

El costo de equivocarse

Cada prenda en un talle que no se vende es plata inmovilizada. Si comprás $500.000 en stock y el 20% queda como remanente por mala distribución de talles, estás inmovilizando $100.000. Liquidar ese remanente con 30% de descuento te deja tu rentabilidad aún peor. La prevención (una buena curva) siempre es más barata que la cura (el descuento).

En Symmetria trabajamos con talles reales y stock profundo en todos los talles. Eso significa que si necesitás reponer un talle específico, es muy probable que lo tengamos disponible para envío inmediato.